📊 Tính ROAS, ROI & hiệu quả quảng cáo

Đo hiệu quả chiến dịch quảng cáo: ROAS, ROI, CPC, CPM, CTR, CPA và tỷ lệ chuyển đổi chỉ trong vài giây.

Số liệu chiến dịch quảng cáo

Chi phí quảng cáo

Doanh thu từ quảng cáo

Lượt hiển thị (không bắt buộc)

lượt

Lượt click (không bắt buộc)

lượt

Số đơn / chuyển đổi (không bắt buộc)

đơn

Biên lợi nhuận gộp trên doanh thu (không bắt buộc — để tính ROI thực)

Phần lợi nhuận còn lại trên mỗi đồng doanh thu sau khi trừ giá vốn. Có biên này mới tính được ROI thực & ROAS hoà vốn.

Câu hỏi thường gặp

ROAS là gì, bao nhiêu là tốt?

ROAS (Return On Ad Spend) là số tiền doanh thu thu về trên mỗi đồng chi cho quảng cáo. ROAS = doanh thu ÷ chi phí. Ví dụ ROAS 4,0 lần nghĩa là chi 1 đồng thu về 4 đồng doanh thu. Mức "tốt" phụ thuộc biên lợi nhuận: với biên gộp 30% thì cần ROAS trên 3,33 lần mới có lãi; nhiều ngành coi ROAS 3–4 lần là hiệu quả.

ROAS khác ROI thế nào?

ROAS tính trên doanh thu, còn ROI (Return On Investment) tính trên lợi nhuận thực. ROI% = (lợi nhuận gộp − chi phí quảng cáo) ÷ chi phí × 100. Một chiến dịch có ROAS cao vẫn có thể lỗ nếu biên lợi nhuận thấp — vì vậy nên xem ROI để biết quảng cáo thực sự sinh lời hay không.

ROAS hoà vốn là gì?

ROAS hoà vốn là mức ROAS tối thiểu để không lỗ, bằng 1 ÷ biên lợi nhuận gộp (hay 100 ÷ m%). Ví dụ biên gộp 30% thì ROAS hoà vốn = 100 ÷ 30 ≈ 3,33 lần. Nếu ROAS thực tế cao hơn mức này là có lãi, thấp hơn là đang lỗ.

Làm sao giảm CPA (chi phí mỗi đơn)?

CPA = chi phí ÷ số đơn. Để giảm CPA: tăng tỷ lệ chuyển đổi (tối ưu landing page, ưu đãi, tốc độ tải), nhắm đúng đối tượng để cải thiện CTR và chất lượng click, loại bỏ từ khoá/đối tượng kém hiệu quả, và thử nhiều mẫu quảng cáo (A/B test) để giữ lại nội dung cho ra đơn rẻ nhất.